每个人都能成名16分钟的时代，真正的网红是怎么赚钱的？

　　在未来，每个人都能成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。”

　　安迪·沃霍尔的这句名言，似乎可被视作当下网红经济的注脚。不断进化的社交平台赋予了人们越来越多展示自我甚至一夜成名的机会。一些人梦想着成为网红，将爱好作为一项事业。然而，在越来越激烈的注意力资源竞争中，那些迅速爆红又消失的名字，以及更多从未进入大众视野的面孔，则透露着光鲜背后的艰难。

　　网红的商业模式不断迭代成熟，但外界最关心的问题依然是：当网红真的可以躺着赚钱吗？如何通过网络平台将自己的爱好转化为收益，甚至作为全职工作？网红都有哪些创收手段？

　　本期全媒派综合编译国外网红营销平台的文章，介绍网红营销方式及变现能力，国内的创作者也许能从中得到一些启示。

　　基础篇：将流量化为收益

　　在网络营销领域，“网红（influencer）”是指那些由于自身的权威、知识或在某个细分市场中拥有一定规模的忠实粉丝，从而能够影响他人购买意愿的人。

　　从知识付费到线下活动，不同领域、不同类型的网红变现途径可能千差万别；每个网红也会同时经营多种渠道，来提高收入的稳定性。因为，平台的一次算法更新，就可能使广告转向其他渠道，网红及其团队的收入将大受影响。而在网站或社交媒体上进行营销，最基础的方法是将流量变现。

　　将推广链接植入内容

　　刚接触营销的博主，不妨先从几乎没有门槛的联盟营销（Affiliate marketing）开始。这是一种简便高效的网络营销方式，规则很简单：博主推荐特定的产品或服务（如撰写“软文”），并植入相应链接或优惠码，如果有人点击链接并购买商品，网红即可获得佣金。

　　在国外，联盟营销的运作方式已经比较成熟。网红可以通过亚马逊等购物网站或者CJ（禧介）等第三方广告联盟，寻找适合的商品或服务，广告主审核通过后就可以开始推广了。

　　比如你写了一篇关于果汁的文章，可以加入联盟营销计划，推荐你新买的榨汁机。资讯类、时尚类、生活类文章都会有很多推广联盟营销产品的机会。

　　推广的具体收入取决于客户的实际消费金额，佣金一般按百分比计算，约在5%到 30%之间。除去佣金分成的差异，网红参与推广产品的数量、生产内容的质量，也会影响收入。

　　根据hmi的估计，职业博主每月通过联盟营销方式赚取的收入大多在1500到8000美元之间。统计数据显示，联盟营销已经成为博客作者最主要的收入来源。

　　知识付费

　　有持续的内容生产能力，且已经形成一定忠实受众群的网红，还可以选择出售自己的专业知识产品。具体方式可大致分为课程、订阅及电子书三种：

　　订阅：即对在线内容实行付费阅读，网红可以把一些高级的内容或服务隐藏在“付费墙”后，用户按周期支付一定的会员费或订阅费，网红则提供更有深度的优质内容或服务。网红可以使用社交媒体提供的付费功能，或用Patreon等来建立付款系统。订阅制能够给网红带来持续稳定的收入。

　　课程：网红可以根据自己的专长制作培训课程，并根据用户的兴趣提供进阶课程。例如，经营个人帐号的网红可以开设一个30天的课程，包含如何让自己的帐号创收，如何充分利用联盟营销等内容。

　　电子书：如果网红对某个主题，甚至某个很小的问题有着专业的知识背景或丰富的经验，可以尝试创作一本电子书。例如，旅行博主Dalene和Pete基于在10个国家的16次帮人看空房的经历，创作了一本名为《如何成为看房者并探索世界》的指导手册，详细介绍旅行者如何通过替房主看家，来节省住宿费并体验当地生活。

　　网红自身的能力和产品销售范围，以及付费墙后内容的质量，都会影响知识付费的收益。一本口碑不错的电子书，每月可以为作者带来一笔可观的收入。

　　与社群、电商相结合

　　与社群和电商联手，成为网红营销目前的发展趋势。许多网红都开始进驻电商平台，有些还创立了自己的品牌。比如蝉联福布斯年度YouTuber收入榜单第一名的男孩Ryan Kaji，他凭借玩具开箱视频走红，现在已经创办了个人玩具品牌Ryan’s world；Jeffree Star等美妆博主也推出了自己的化妆品牌。

　　在打造社群的同时，网红也开始打通线上和线下。比如许多旅行类网红开始举办线下活动和旅游。这种方式受到粉丝的欢迎：许多粉丝希望在现实生活中了解网红本人。通过这样的活动，粉丝可以在游览新地方的同时，见到他们喜欢的网红。

　　如果在一个热门城市举办为期一天的徒步摄影活动，一个旅游团能够为网红带来500美元以上的净利润；如果在经营奢华的国际旅游线路，一次旅程能够带来10000美元的收入。这种收益可观的线下活动受到越来越多网红的青睐。

　　从旅行、美妆，到游戏、美食……社交媒体上的网红群体似乎为各个领域都提供了理想生活的范本。

　　据估计，网红营销的市场规模在2020年会增长到97亿美元。在DNW对旅游类生活类博主的调查中，14.5%的创作者月收入在5000美元以上，1.9％的创作者月收入超过20000美元。

　　然而，并不是只要成为网红，这些钱就会自动打到账户上。如果想获得稳定的收益，网红们就不能依赖单一的收入来源，而需要想办法结合各种创收手段，持续更新高质量的内容，并掌握多种营销方式，来维持粉丝和广告主的兴趣。将爱好转化为事业，绝非想象中那么简单。