抖音互赞群5000人以上，借薇娅的13.41亿，聊聊网红为什么能赚取那么多的金钱

　　这几天，薇娅事件让许多不了解她的，或者说不是她的粉丝，不怎么在网上购物的人们了解了网红，同样，也被她的罚款数额给惊呆了，13.41亿元，这是什么概念呢，就这笔罚款，可以购买几架波音飞机，相当于许许多多公司的营业收入，更是一个普通劳动者要花很多很多辈的愚公移山的工作所能获得的财富。

　　而这仅仅是其偷税漏税的罚款数额，据公开资料，薇娅的销售额2018年27亿元，2019年115亿元，2020年310亿元，2021年更多，光双十一一天就直播带货了80多个亿。许多人不禁要问，她们凭啥能赚取这么多的金钱呢，她们的所得和她们的付出相对应么，到底要付出多少，才能有这么巨大的收入呢？今天，笔者就和大家聊聊网红，为什么能赚取那么多的金钱。

　　主播收入的主要来源就是坑位费和佣金提成，主播人气越高，这两个费用就越高。

　　首先我们先看看佣金吧，这个比较好理解，就是按照带货销售的达成额度来给予报酬，一般是10-30%之间，这个是双否谈的，当然，也牵涉到主播和厂家的强弱态势，有些也签订保底额度，保底佣金等等，其实简单点说，就是主播通过互联网帮着厂家卖货，卖了多，拿的就多，提成就高，讲到底就是经纪，推销小姐，只是这样的销售主要是通过互联网来传播的。

　　其次，我们看看所谓的坑位费，这个就大有讲究了，所谓的坑位费，其实就是主播带货，可以带A厂家的，也可以带B厂家的，她的坑位是有限的，那么，如果厂家想要占有这个主播的坑，就需要支付这个坑位费，其实也就是原来的明星代言，只是现在变成了主播代言，不仅代言，还帮助去销售，推广，劝买。

　　由此可见，这个坑位费就有点无底的感觉了，尤其是出名的，非常出名的主播，这里的出名，可以用其粉丝数量来衡量，粉丝越多，那么其坑位费就自然越高。你可以把它看作原来那些娱乐，影视明星的出场费，一次带货直播，可以看作是演了一场电影，当然，这个电影是不收费的，收费的是周边产物，或者说是带货直播的那个货。

　　笔者没有去详细调查这样的坑位费是多少，不过想来是不低的，而且不仅仅是这次带货直播的坑位费，还可以签订包月的，包年的坑位费，如果合适的话，还可以签定长期的合同，例如就某类商品，只和该家代言直播带货等等排他性协议，那样的费用会更高，又或者，主播利用自己的粉丝团体，进行活动，或宣传，同样也是可以打广告，做推广，同样也是可以谈论相关费用的。

　　如果说阿里巴巴提供了一个人人能当老板的平台，让大家都可以在平台上销售产品，那么主播带货，就有可能把互联网人，或者说网络购物的买家吸引，规劝的去购买某家的，某个品牌的产品，货物，这对于商家来说，是潜力巨大的一个销售模式。无论是从直接购买产品的利益获得，还是说把潜在用户变成直接用户，把非潜在用户，变成潜在用户到最后的购买，其实就是市场份额的扩展，而这原先都是要花费巨额的市场费用才会有可能实现的，但，通过主播，通过主播的粉丝的喜爱，能在很短的时间内去实现。

　　其实，直播带货，就是通过主播的人气，主播的粉丝群体，当然，这个粉丝群体还在不间断的，连续的扩张，成长，把原先需要通过各个渠道，需要通过市场竞争，通过销售，市场等等人员的工作努力才能达成的业绩，仅仅通过主播在网络平台上进行推广销售就能达成的一种销售行为，就厂家来说，也是愿意进行这样的推广销售的，同样也有高额的利润支撑了这么去做，渠道完全扁平化，不需要任何市场费用去进行产品的推广，更不需要花很多的人力物力，去管理你的销售渠道等等，厂家所要做的就是，与主播谈好，付钱，卖货。

　　在这之中，笔者想来有以下几点必要因素，是提供了这样的交易的可能。

　　一、 互联网的发展，致使直播带货变得可能，一个手机，一个直播间，完全就可以去进行这样的商业行为，行为的结果，取决于主播的人气，当然也牵涉到产品的好坏。

　　二、 中国的人口红利，说实话，也就是人多，消费需求大，总是要购买产品的，买谁家的好呢，那还不如购买我喜爱的主播的货，至少对于她的信任是在的，那么，销售中一个最关键的信任的点的建立，是促进销售达成的关键因素。

　　三、 销售产品信息对于买卖双方的不对等，导致了这样的直播带货的可能，而且是愈演愈烈，主播有一大堆用词，例子去推广她的产品，促销，降价等等各种方式来促动其粉丝，其直播观看者去购买。

　　四、 其他

　　其实主播带货的一个典型的现象就是让原本分散购买A，B，C厂家的行为，变成了只够买A厂家的货，对于社会贡献来说，其实没有多少额外的付出，是完全竞争化的产物，所以，就其意义本身，并不值这些钱，奈何现在的竞争，现在的粉丝，流量造成了这样的情况，直播带货，可以有，但真的不应该是这样野蛮的，或者完全和其贡献不对等的收入状态而呈现的。