当不了“网红”的博主,一条广告只赚3块钱

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  尽管行业“暴利”,面对激烈竞争和缩减的市场,大多数人只能落寞离场。作者:宫宏宇 左雨晴“这和我想象中的推广费差的有点远,给这点钱,我还不如躺着。”  更博两个月后,某种草社交平台博主阿呆(化名)收到了一个付费3元的广告邀请后如是感慨。受访人提供的广告邀约信息图  对此,有两千多粉丝的知识类博主小发(化名)则甚是羡慕,“有钱就不错了,我一个广告也接不到。”  小发和阿呆都是在网红经济的风口下,抱着“利用业余时间赚钱”的想法进入自媒体行业的。然而,数月过后,粉丝追捧、月入百万、试用品拿不完的幸运故事并没有如期降临在她们身上。  涨粉难、掉粉快、广告转化率低、细分赛道不受广告金主青睐,是现实中博主们每天忧虑的难题。  东姝(化名)从2021年8月初开始做心灵情感向的小红书视频。在发了18条原创短视频作品后,她共收获了46个粉丝,总计131个收藏和点赞。  谈到略显惨淡的涨粉历程,东姝表示“一天无数次刷新页面看自己的粉丝数,越期待越失望”。  东姝对涨粉的焦虑反映了“粉丝量决定一切”的行业法则。  华泰证券分析称,网红经济的盈利方式主要包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识和IP付费。其中,作为吸金大头的直播和广告带货的报价,和粉丝体量直接挂钩。博主报价截图 数据来源:蝉妈妈  有了粉丝才有收入,但在激烈的涨粉突围战中,绝大多数自媒体博主都“死”在了赚到钱的黎明前,落寞退场。  即便像小发这样,吸引到粉丝并小有名气的博主,也因为内容分类太冷门,接不到广告代言。在小发看来,知识博主的粉丝与美妆、服装、食品等广告投放需求大的商家的用户画像不匹配,所以很少有商家找知识博主投放广告。  为什么只有3块钱?  关键意见领袖(KOL)的时代过去了,关键意见消费者(KOC)的时代到来。  根据中商产业研究院《2020年中国网红经济市场前景及投资研究报告》,2019年全国网红经济市场规模估算超过2500亿元,网红带货这一经济形态,仍有持续发展的空间。  然而,从选择明星代言到邀请KOL(关键意见领袖)带货,广告投放方式的变化反映了商家从重视公域流量转向私域流量。随着大批普通消费者和小博主在各类平台进行内容分享,KOC(关键消费者)成为广告营销的新宠。  KOL输出的是专业内容、精细打磨包装的文案,但和粉丝的沟通却是单向的。KOC的思维是真实表达,尽管文案相对粗糙,但互动性强,可以将曝光(公域流量)高效转化为私域流量。  相比花3000元请大博主带货,花3元单价让1000个小博主和普通消费者写推广,可信度更高。博主们手中原有的蛋糕被切小,分流。  同时,内容生态与商业诉求之间存在天然的冲突。许多内容平台推出了严厉打击“软广”的措施。如,在小红书上,疑似“软广”的笔记将直接被限流。小红书还关闭了笔记好物推荐功能和带货笔记中淘宝链接的权限,这增加博主带货“恰饭”难度。  在不少业内人士看来,小红书等社区网站对内容整改是势在必行。因为,如果不对内容进行管控,那早晚变成广告垃圾场,一旦出事,就不是小事。  新规定之下,一位小红书博主表示,每发1条带有广告的视频,就要发4篇原创,否则账号的权重就会降低,不容易被分发,“这对博主的时间和精力提出很高的要求,兼职博主不容易做到。”受访博主供图。“人人都是自媒体”的时代,热门赛道也同质化竞争激烈。蝉妈妈数据显示,仅抖音和小红书上标记为“美妆博主”的就有数万人。一方面,头部网红单条广告报价高达几十万元;另一方面,粉丝量在一万以下的小博主则占了大半壁江山。  因此,尽管行业“暴利”,面对激烈竞争和缩减的市场,大多数人只能落寞离场。编辑:崔艳燕责编:宋方灿RECOMMEND推荐阅读中宣部:禁止劣迹艺人转移阵地复出!

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